Freelancer-Stundensatz berechnen 2026 — Was Sie verlangen müssen, um fair bezahlt zu werden
Viele Freelancer verdienen zu wenig, weil sie ihre Kosten nicht richtig kalkulieren. Ein korrekter Stundensatz sollte Kosten, Pausen, Steuern und Gewinn abdecken.
Formel für fairen Stundensatz
Stundensatz = (Jahres-Nettoeinkommen + Kosten + Steuervorteil-Aufschlag) ÷ (Billable Hours pro Jahr)
Beispiel Freelancer-Grafiker:
- Ziel-Jahresneinkommen: 45.000 € netto
- Geschäftskosten: 5.000 € (Software, Hardware, Büro)
- Steuern (als Freelancer): Zusätzlich ~25% auf Einkommen = 11.250 €
- Total brutto nötig: 61.250 €
Billable Hours:
- 52 Wochen/Jahr × 5 Tage × 8 Stunden = 2.080 Stunden
- Minus Urlaub (20 Tage): −160 Stunden
- Minus Administration/Marketing (10%): −184 Stunden
- Real billable: ca. 1.700 Stunden/Jahr
Stundensatz = 61.250 € ÷ 1.700 Std. = 36 €/Stunde
Das ist realistisch für Deutschland 2026.
Realistisches Pricing nach Branche
| Beruf | Realistischer Satz 2026 |
|---|---|
| Grafik-Designer | 35–60 €/Std |
| Webentwickler | 50–100 €/Std |
| Texter/Copywriter | 40–80 €/Std |
| Consultant | 80–150 €/Std |
| Handwerk | 45–75 €/Std |
Problem: Viele Freelancer unterbieten diese Sätze massiv (20–25 €/Std). Das ist nicht nachhaltig!
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